経理を自動でする方法: クラウド会計ソフトfreeeって知ってます?

2015.12.28

あなたは自分の事業の経理を
どうやって処理されていますか?

手書きで伝票を書いて税理士さんに
渡していますか?

パソコンに会計ソフトを入れて
自分で処理していますか?

会計ソフトも最近は安くて便利な
ものが色々ありますので、
利用されている方も多いと思いますが、
それでもやはり毎月の会計データ入力
作業は面倒なので、事務作業に使う時間が
もったいないなあと思ったりしませんか?

そんなあなたに朗報です!

毎月の会計データ入力作業をほぼ自動で
やってくれる会計ソフトがあるんです!

クラウド会計ソフトとは?

このような機能を持った会計ソフトは
比較的最近出てきたもので、
「クラウド会計ソフト」と呼ばれます。

従来のようにソフトを購入して
パソコンにインストールして使用する
のではなく、
毎月の使用料を支払って
インターネット上で会計ソフトを使います。

便利その1:
ネットバンキングの
データを自動処理

現在取引している銀行預金口座を
ネットバンキング登録しておけば、

いちいち入金確認や支払いのたびに
銀行やATMへ行く手間が省けますし、

何より支払いなどの振込みも
自宅や会社にいながら、
銀行の営業時間を気にすることなく
することが出来るので、
それだけでも便利ですよね。

ネットバンキングすると、
取引明細などをデータで取り出せる
ようになりますが、

会計ソフト上で登録しておけば、
そのデータを自動で取り込むようにできます。

そして、その入出金のデータに関して、

「A社からの入金は売上である」、

「B社への支払は仕入である」、

「電気代の引き落としは光熱費である」、

という風に登録しておけば、
次回からはその取引が出てくる度に、
自動で仕訳をして
会計処理してくれるようになります。

7~8割は毎月同じ取引

考えてみると、毎月の入金や支払先は
7~8割同じような取引先が多くないですか?

光熱費や通信費、
家賃や給与の支払いなんかも
毎月発生しているはずです。

そのような取引はほぼ自動で処理
されますので、

結果7~8割の取引は
いちいち入力する必要がなくなる
ということです。

便利その2:
クレジットカードの明細も
自動処理

細々とした日常の支払いや、
ネットでの買い物を
クレジットカードでされている方も
多いと思います。

電気代や電話・携帯代、
さらには国民年金保険料なんかも
クレジット支払いが出来ます。

ETCの支払い、
コンビニや飲食店なんかでも使えますよね。

ポイントやマイルも貯まる

経費を現金で支払う代わりに、
なるべくクレジット払いにすることで、
経費の管理もしやすくなりますし、
ポイントを貯めたりすることが出来ます。

JALやANAといった
航空会社のカードであれば、
毎月のカード利用額に応じて
マイルが貯まりますので、
マイルを利用して

無料航空券をゲットしたり、
提携ホテルの宿泊料に
充てることもできます。

毎日の細々とした支払を
クレジットカードでしていると、
毎月の利用明細書もたくさんになり、
いちいち手で入力作業するのが
大変なんですが、

このクレジットカードのデータも
自動で読み込むように設定し、
先程同様支払先ごとに登録しておけば、
自動で処理してくれるように
なりますので、大変便利です。

 

安いぞ!

従来のインストール型会計ソフトは
最初の導入時のソフト代として
4万円前後し、

さらに毎年保守料あるいは
バージョンアップ料として
約2万円を支払う必要があります。

一方、クラウド会計ソフトは
毎月の使用料を支払うことで、
(個人約1,000円、法人約2,000円)
バージョンアップ料などの支払いは不要です。

また、
請求書作成・管理ソフトが
無料で付いていたり、

オプションで
給与計算ソフトが使用できます。

これらのデータはこれまた
自動で会計データとして処理されますので、
請求書をワープロで作ってから
それを会計ソフトへ入力する…
という2度手間がありません。

Mac対応可!

従来の会計ソフトは、
ウインドウズしか対応できない
ものがほとんどでしたので、
マックユーザーにとっては
大変不便でした。

マックでもウインドウズを使えるようにしたり、
経理事務のためだけにわざわざ
ウインドウズパソコンを用意したりと
大変効率の悪いことを
しなければなりませんでしたが、

クラウド会計ソフトは
インターネットに接続できる環境があれば、
使用するOS等は問いませんので、
Macでも問題なく普通に使用することが出来ます。

スマホ対応!

さらにクラウド会計は、
スマホで経理処理をすることも出来ます。

例えば外出先でタクシーに乗った際、
その領収書をスマホのカメラで写メを撮り、
それをクラウド会計ソフトに読み込ませれば、
これは交通費ですね?
と自動判別してくれる機能がついています。

領収書がたくさんたまると
処理するのがいやになってしまいがちなので、
外出先での空いた時間を利用して
処理するのもいいですね。

おすすめのクラウド会計ソフトは?

さて、そんな便利な機能満載の
クラウド会計ソフトですが、今現在知られているのが、
freee、MFクラウド、Crew、ネットde会計、弥生の青色会計オンライン、といったところでしょうか。

中でもおすすめなのが、freee(フリー)です。
https://www.freee.co.jp/

無題

この会社は、元グーグルの出身者が社長
となって立ち上げた 株式会社freee
という会社が運営しています。

従来の経理事務は無駄な作業が多いので、
出来るだけ経理作業を効率化できる
ソフトを つくろうというコンセプトで
開発されています。

私がfreeeを支持する理由

私がクラウド会計ソフトの中でfreeeを支持する理由
として以下の3つがあります。

理由① 簿記や会計の知識がなくてもOK

freeeは、基本的に簿記会計を理解している
人向けの 会計ソフトではなく、

簿記の知識のない人でも 直感的に操作できる
ように つくられているのが特徴です。

いわば、マニュアルを読まなくても
パソコンやスマホを使いこなせるような方
にはとても向いていると思います。

巷にある会計ソフトは、
どちらかというと基本的に簿記会計の知識
を持った人向けのものが多いのが事実です。
もちろん、簿記会計の知識があれば、
かなりシンプルなつくりでも
高速で作業できることが可能ですので、
逆に初心者向けにつくられた会計ソフトは、
作業が遅くて使いづらいところがあります。

しかし、中小企業の経理担当者がすべて
簿記会計の知識があるかというと、
そうではない場合のほうが多い
と思いますので、
無理に簿記会計の勉強に時間を割くよりも、
自動で効率よくできるところは
機械に任せておいて、
空いた時間でより生産的な仕事を
していただいた方がいいと思うんです。

理由② ダントツシェアNO.1
このfreeeは、 クラウド会計ソフトの中で
現在ダントツのシェアを持っています。
(デジタルインファクト調べ「クラウド会計ソフトの利用動向調査」より)

またグーグル出身だけあって
やり手のこの会社の社長さん
(佐々木大輔社長)は、
資金調達にも長けており、
現時点で52億円の資本を集めています。

さらに今日の新聞報道でもあったように、
最近新たに複数のファンドから
10億円の資金調達を得て、
ネット関連のベンチャー企業としては
今年最大規模であるということです。

クラウド会計のシステム構築は
かなり難易度が高い
ということですので、
潤沢な資金を活用して、
ソフト開発も早くなり、
またサポート体制も
今後より充実してくると思われます。

クラウド会計ソフトは、
まだまだ出始めたばかりですので、
ある意味ベンチャー事業的な側面もあります。
ソフトの開発やサポート体制に
かなりの資金が必要になり、
今後業界の中でも徐々に
それぞれの差が明らかに成り、
淘汰が進んでくるものと考えられます。

一旦使い始めた会計ソフトの
会社がなくなってしまったり、
サポート体制に不安があったりすると
自分事業運営にも支障をきたす
ことになりますので、
その辺も見定めて選びたいところです。

理由③ 会社の掲げる価値観に共有
freeeの掲げるミッションは、
「スモールビジネスに携わるみんなが創造的な活動にフォーカスできるような環境の実現」であり、そのために、バックオフィスの業務をテクノロジーによって簡便化・自動化していくことを目指しています。

freeeが最初に実現したことは、
「シンプルなビジネスを想定した際に、経理の業務を限りなく自動化し、個人事業主であれば確定申告まで自動で簡単にできる」ということです。

私も、経理にかかる事務作業的な労力は
出来るだけ効率よくできるようにして、
空いた時間を有効活用して、
お客様の事業を伸ばしたり、
節税や融資のための提案・対策を考える
時間にあてたいと思いますので、
この辺りの考え方は強く共感できる
ところでありますし、
進みたい方向性が一致しているのかなと思います。

まずはfreeeをお試し!

これから会計ソフトを導入しようかな~?

今使ってる会計ソフトの
バージョンアップ料を払わないと
いけないけど、
もっといいソフトないのかな~?

経理事務作業をもっと効率化したい!

とお考えの方は、ぜひ一度freeeを試してみて下さい。

私自身も、今従来型の会計ソフトである
エプソン財務応援と、
freeeの両方を使用していますが、
ネットバンキングや、
クレジットカード明細の
データ取り込みは、
一度やってしまうと、
こんなめんどくさい作業を今までやっていたのか!
と眼からウロコが落ちる感覚がありました。

白川浩平税理士事務所は
freeeの認定アドバイザーですので、
フリー導入から活用方法まで
しっかりと対応させて頂きます。

ご興味ある方には
3ヶ月無料クーポンもプレゼント
できますので、
どしどしお問い合わせ下さいね。

2015-12-28


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開業前に必ずやっておきたいこと

2015.12.28

『これから開業をしようと思っているんですけど、
まずは何からやればいいですか?』
これは、私がよく受ける質問の1つです。
これからあれやこれやしたいけど、何から手を付ければいいかわからない・・・
こんな方は結構いるみたいですね。

開業をする前や、新しいサービスを始める前にやるべきことはたくさんあります。

ホームページを作ったり、
ブログ記事を書いたり、
提携先を見つけたり、
専門知識を身に付けたり、
チラシを作ったり、、、

やろうと思えばいくらでもできますね。

最も大切な準備とは?

正直、できることは全部やっておいた方がいいです。

ただ、もし・・・

『その中で最も大切な、“やっておくべきこと”を教えて下さい』
と聞かれたら、私はこう答えるようにしています。

『それは、見込み客との関係を作っておくことです』

どういうことかというと、自分のサービスの内容に既に興味を持っていて・・・
『早くあなたのサービスを受けたいです!』
という状態の人を作っておくのです。

これが、他の何よりも重要な準備です。

なぜかというと、ビジネスを始める上ではお客さんの存在が何よりも大事だからです。

お客さんがいれば、他はどうにだってなります。
提携先はなんとか見つけることができるはずですし、、、
専門知識もその時に調べれば何とかなるものです。

お金をかけずに実行する方法

じゃあ、どうすればこの状態を実現することができるのでしょうか?

専用のウェブページを作ったり、広告を使ったりする方法もありますが、、、

開業準備中の場合は、そこまでお金をかけられない場合が多いでしょう。

ですので・・・

その中でも一番実行するのが簡単で、お金がかからない方法をお伝えします。

(ただ、補足をしておくと方向性が合っていればお金をかけるというアプローチを取るのが一番早いです)

1、見込み客に会う

まずは、何をともかく見込み客と接触しましょう。

あなたがこれから売りたいサービスがあって、それをこれから買いたい人をお客さんにしたいのなら、その人たちが集まる場所。

法人のお客さんを見つけたいなら、経営者が集まる場所に行きましょう。

例えば、その人たち向けのセミナーやイベントに行けば、目的の人と接触をすることができます。

そんなに難しく考える必要はありません。

シンプルに考えましょう。

2、何かしらの形で繋がる

目的の人と接触をすることができたら、次にその人と何らかの手段で繋がることを考えます。

フェイスブックで友達になったり、メルマガを読んでもらったり、レポートやニュースレターの送付許可をもらったりですね。

その人に対して、自分の理念を伝え、役立つ情報を提供できる旨を伝えれば興味を持ってもらうことは難しくないはずです。

3、情報発信をする

何かしらの形で繋がる手段を得たら、あとは継続的な情報発信を通して信頼関係を築いていきましょう。

本当に役立つ情報を提供すれば、
『この人のサービスに興味がある』
という状態に持っていくことはそんなに難しくないはずです。

・・・

以上、この3ステップを踏めばサービスの提供を開始する前に

『あなたのサービスを心待ちにしている人』

を作ることができます。

これから住宅購入の分野で活躍をしたいと考えている時に、
『家を買いたいと思っていて、あなたのことを信頼している人』
が10人でも入れば、これほど心強いことはないですよね。

これは、他のどの分野でも同じです。
もっと言うと、どの業界でも同じですね。

もしあなたが・・・
『開業をしたいけど、何からすればいいのかわからない』
という状態ならば、今回お伝えしたことをぜひ実践してみて下さい。

それが、最も有効な準備になります。

2015-12-28


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賃貸不動産収入を3倍にする方法~Airbnb活用法その3:トラブル事例と法律~

2015.12.28

いいことずくめのようなAirbnbですが、巷ではAirbnbに関わる問題も発生しています。

今回は、このAirbnbのトラブル事例や、法律はどうなっているのかについてご紹介します。

※Airbnb(エアー・ビー・アンド・ビー)とは、個人が所有するアパートやマンションの部屋を宿泊施設として貸し出すサイトです。https://www.airbnb.jp/

Airbnb/民泊のトラブル事例と解決策

その1)近隣住民からの苦情:ゴミ問題

現状では宿泊客の多くが外国人旅行客であることから生ずる、近隣住民による苦情があります。

特に連泊時など、ゴミの分別のことを理解していない宿泊客が分別をしていない、また収集日以外にゴミを出すということがあります。

解決策としては、ゴミの捨て方や収集日に関する説明書を外国語で表示しておくなどで対応する必要があります。

その2)近隣住民からの苦情:騒音

深夜にお酒を飲んで大騒ぎをしてしまうなどして、近所からクレームが来るケースがあります。

解決策として、Airbnbのサイトでは、静かにしてほしい時間帯を事前に設定することができます。また予約時の承認前に、宿泊のルールをしっかり確認してもらうなどの対策もできるでしょう。

その3)マンションなど管理組合からの苦情

分 譲マンションなどでAirbnbをした場合、そのマンションに見知らぬ外国人の出入りが頻繁になった場合、見知らぬ人が自由に出入りされることに不安を覚 えたり、共有部分のラウンジ等の使用方法を知らない人の存在に不快感を覚える住民がいる場合、管理組合で民泊利用が禁止とされてしまうケースがあります。

また現行法上においては、民泊が「旅館業法」という法律に抵触する恐れがありますが、現行の旅館業法ではまだこの「民泊」が想定されていないため、法律整備が追いついていないのが実情です。

詳細については、次の旅館業法による規制においてみてみましょう。

その4)旅館業法による規制

旅 館業とは簡単に言うと「①宿泊料を受けて、②人を宿泊させる③営業行為」といえます。そして厚生労働省が出している基準によれば、「②人を宿泊させる」と は、寝具(ベッド、リネン等)を提供することで該当しうるという記載があります。つまり部屋とベッドを有料で貸し出せば旅館業法に該当する可能性が高まり ます。

実際に京都でマンション一棟を丸々中国人ツアー客らに貸し出していた業者が旅館業違反の容疑で書類送検された事例がありますが、では現在Airbnbに登録している個人のオーナーがすべて違反しているかというと、そこは行政の判断が定まっていないのが実情です。

規制緩和の追い風が吹く

細かいトラブルについては、不特定の宿泊客を受け入れる以上ある程度覚悟して受け入れることは仕方がないと思います。しかし、ちょっとした工夫で改善できることも多いはずですので、そこはそれぞれの大家さんの知恵の絞りどころでしょう。

一方、規制の点においては、国の政策として外国人旅行客によるインバウンド経済効果を呼び込むための規制緩和を進め、今後民泊を認めていく流れにあります。

厚生労働省と国土交通省は、個人が所有するマンションや戸建て住宅の空き部屋に旅行者を有料で泊める「民泊」を平成28年4月にも全国で解禁とする方針にあります。

つまり法的な問題点においては、国の規制緩和によって解決される方向にあり、まさに追い風が吹いている状況にあるのです。

Airbnbするかしないか?

たしかに集客・管理を不動産業者任せにできて、月ぎめの家賃を得ることのできる、従来型の賃貸不動産のあり方は、オーナーにとっては楽な、まさに「不労所得」を得ることのできる方法です。

Airbnbは、不動産オーナー自らが努力して、自らの物件の魅力を上げていくことが求められます。

そんなことは面倒くさいし、やりたくないですか?

しかし、あなたは、

□現在の家賃収入に満足していますか?

□空き部屋が埋まらないことに不満をお持ちではないですか?

□空いたままになっている家や部屋を利用して、収入を得たいと思いませんか?

A)現状に甘んじて、家賃が下がり空き部屋が埋まらないことを嘆くだけでいるのか?

B)それともフォローの追い風に乗って、Airbnbで儲けるのか?

それを選ぶのはあなた次第です。

2015-12-27


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賃貸不動産収入を3倍にする方法~Airbnb活用法その2:成功事例~

2015.12.28

前回は、空き部屋対策としてAirbnbをご紹介しました。

Airbnb(エアー・ビー・アンド・ビー)とは、個人が所有するアパートやマンションの部屋を宿泊施設として貸し出すサイトです。
https://www.airbnb.jp/

今回は、このAirbnbを利用して、利回りの大幅改善に成功した事例をご紹介しましょう。

Airbnbを活用した事例

物件:1Kマンション(ワンルーム4畳、キッチン、トイレ、バス)
通常の家賃:月40,000円

この物件は、ごく普通のありふれたワンルームマンションです。
市街地中心部の便利な場所には立地していますが、この手の物件はたくさんありますので競合も激しく、建物が古くなってくるにつれて集客に苦労することが増えてきました。そこでオーナーは思い切ってAirbnbを試してみると、数ヵ月後には以下のような結果が出ました。

《収入》
Airbnbでの宿泊料は、一泊5,900円(1名追加で2,900円)としました。
月平均の稼動率は約60%(月18日)で、予約の半分が2名宿泊でした。
月の収入としては132,300円となり、通常の賃貸収入の3倍以上となりました。

《支出》
一方、支出の方は、クリーニング(リネン等)18,000円、光熱費・Wi-Fi代20,000円で、支出合計は38,000円となりました。

《利益》結果、月の利益は、94,300円となり大幅アップとなりました。

ただし、Airbnbを始めるに当たっての初期費用として、ベッド、布団、シーツ、タオル、シャンプー、石鹸などを用意すると、7-8万掛かりましたが、ざっと計算しても月の収支は倍以上になりますので、2-3ヶ月で回収できてしました。

ちなみに、Airbnbへ支払う手数料は宿泊料の3%+消費税となっていますが、集客効果を考えると非常に安いといえると思います(そのうち値上げされるかも知れませんが)。

ホテルとの競合について

高知市内に限っての話をすると、平日であればホテルの宿泊料も安いところがありますので、この価格は無視するわけにはいきません。
ただし、Airbnbの宿泊には複数人連泊での予約が多いということを覚えておいて下さい。
通常日本のホテルは一人一泊いくらという価格設定ですが、逆に一部屋一泊いくらという価格設定をすることにより、複数人での予約は割安感を出すことが出来ます。
また、連泊での予約は、リネン交換や清掃の回数を減らすことでコストを削減することが出来ます。

田舎物件が人気

また、特筆しておきたいのは、何度か訪日経験のある外国人旅行者は、従来のありきたりの日本観光には飽き足りて、多様な日本観光を楽しみたいというニーズが高まっていることです。

Airbnbの高知県内にリストされている物件をみればわかりますが、通常旅行客があまり行かないような不便なところにある、いわゆる田舎物件が「民泊」施設として人気があります。

外国人観光客だけでなく、東京などの大都市に住むファミリーやカップルにとっても、高知の田舎暮らしを体験できるような宿泊施設は魅力的なのです。

民泊ならでは付加価値

どこへいっても同じような部屋で同じようなサービスのありきたりのホテルでなく、旅行先で出会った人と触れ合える体験こそが、民泊ならではの付加価値となります。

地元の住人だからこそ紹介できる情報や、オーナー家族とのふれあいといった何気ないことが、旅行者にとっては新鮮であり、満足感につながります。

自分で集客アップをすることができる

また、Airbnbの特徴として、その宿泊先の実際の利用者からのコメントが掲載される点があります。これから宿泊先を選ぼうとする見込み客にとっては、この第三者による口コミや評価は非常に重要なポイントとなります。

実際に来てくれたお客様に満足してもらうことで、次の見込み客を呼び込めるという点において、まさに自分の努力が次の収入アップに直接反映される画期的な方法だといえるでしょう。

しかし一方では、このAirbnbを利用した「民泊」に関わるトラブルもあります。

次回は、Airbnbに関するトラブル事例や、法的制度をご紹介します。

2015-12-26


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賃貸不動産収入を3倍にする方法~Airbnb活用法その1:Airbnbって知ってます?~

2015.12.25

Airbnbって知ってます?

賃貸不動産オーナーにとって、自分が 保有する物件の空き部を少なくして、 家賃収入を下げずにいかに利回りを 確保するかは一番頭を悩ますところですね。

空き部屋が埋まらない負のスパイラル

特に古くなったアパートやマンションの 部屋はなかなか埋まらず、 不動産業者に相談しても、大抵はこんな返事が返ってくるんじゃないでしょうか?
「リフォームをしましょう」
「家賃を下げましょう」
「広告をうちましょう(有料で!)」

中には、業者がリフォームからの利益を得たいがために言ってるんじゃないの? という場合もあったりして、大家さんとしては途方に暮れてしまうことが多いのではないでしょうか?

せっかく費用をかけてリフォームをしたとしてもあまり目立った効果はなく、
→数年後にはまた家賃を下げる
→家賃を下げてもなかなか埋まらない
→また家賃を下げる
という悪循環に陥りがちです。

管理を任せていた不動産業者に不信感をもち、 別の業者に変えてみてもあまり効果がなく、頭を抱えてしまっている大家さんも多いのではないでしょうか?

賃貸不動産物件の募集は、これまで不動産業者による仲介斡旋が中心でした。
一部のオーナーさんは、自分の所有する物件のウエブサイトを作るなどして工夫されている方もいますが、個人でテナントの集客をするのはなかなか大変なので、一般的には集客は不動産業者におまかせというケースがほとんどだと思います。

不動産業者はあなたの物件だけでなく、たくさんの他の物件も抱えていますので、あなたの物件に特に手をかけるわけでもなく、他の物件と同じように一募集物件として掲載されているだけです。

ですので、よっぽど大きな仲介手数料を見込める物件以外は、手間隙を掛けて
あなただけのために特別にテナント募集をするようなことはまず期待できません。

Airbnbを活用した集客法

そこで活用したいのが、Airbnbを活用する方法です。
Airbnb(エアー・ビー・アンド・ビー)とは、個人が所有するアパートやマンションの部屋を宿泊施設として貸し出すサイトです。
https://www.airbnb.jp/

近年は外国人旅行者の増加の影響で、特に都心部では軒並みホテルの予約を取りにくくなっています。特にお手頃な価格帯のホテルは常に満室状態となっている中、外国人旅行者を中心に人気なのが、このAirbnbです。

あ なたが所有する賃貸マンションに、ベッドと宿泊に必要な最低限のタオル等を備えた後、Airbnbのサイトに登録をします。すると、あなたの物件のエリア で宿泊先を探している旅行者が見て気に入れば、あなたにリクエストを送ります。あなたがそのリクエストを承認すれば、宿泊者は予約時にAirbnbへ宿泊 代を支払い、宿泊後Airbnbから手数料を差し引いた宿泊料があなたへ支払われます。

最近では、外国人旅行者だけでなく、日本人ビジネスマンや日本人の家族旅行客の間でもこのAirbnbの人気が高まっています。いわば、これまでの宿泊先の選択肢として、ホテルや旅館・民宿といった枠以外の、「民泊」というカテゴリーが生まれたのです。

そしてこのAirbnbが素晴らしいのは、都市部のロケーションが悪い、古い建物でもやり方によっては新たな需要が見込めること、またこれまで宿泊者など期待できなかった田舎の一軒家でも宿泊客を呼ぶことが出来る点です。

高知県内でも、市街地はもちろん、「えっ!こんなところにも!」という田舎物件も含め、どんどん登録物件が増えています。

どうですか?なかなか面白そうでしょう?
興味を持たれたら、一度Airbnbのサイトをチェックしてみてくださいね。

次回は、Airbnbを活用して賃貸利回りを3倍にした事例や、その他の活用法についてお話したいと思います。
2015-12-25


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ブログ始めました!

2015.12.25

税理士の白川浩平です!

2013 (Raw) 157180

大変遅ればせながら、ブログを始めました!

事業経営にちょっと役に立つ知恵や、

最新のトレンド情報など、

いろいろな”儲け話”をシェアしていきたいと思います。

よろしくお願いいたします。

2015-12-25


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