開業前に必ずやっておきたいこと
2015.12.28 経営情報
『これから開業をしようと思っているんですけど、
まずは何からやればいいですか？』
これは、私がよく受ける質問の1つです。
これからあれやこれやしたいけど、何から手を付ければいいかわからない・・・
こんな方は結構いるみたいですね。
開業をする前や、新しいサービスを始める前にやるべきことはたくさんあります。
ホームページを作ったり、
ブログ記事を書いたり、
提携先を見つけたり、
専門知識を身に付けたり、
チラシを作ったり、、、
やろうと思えばいくらでもできますね。
最も大切な準備とは？
正直、できることは全部やっておいた方がいいです。
ただ、もし・・・
『その中で最も大切な、“やっておくべきこと”を教えて下さい』
と聞かれたら、私はこう答えるようにしています。
『それは、見込み客との関係を作っておくことです』
どういうことかというと、自分のサービスの内容に既に興味を持っていて・・・
『早くあなたのサービスを受けたいです！』
という状態の人を作っておくのです。
これが、他の何よりも重要な準備です。
なぜかというと、ビジネスを始める上ではお客さんの存在が何よりも大事だからです。
お客さんがいれば、他はどうにだってなります。
提携先はなんとか見つけることができるはずですし、、、
専門知識もその時に調べれば何とかなるものです。
お金をかけずに実行する方法
じゃあ、どうすればこの状態を実現することができるのでしょうか？
専用のウェブページを作ったり、広告を使ったりする方法もありますが、、、
開業準備中の場合は、そこまでお金をかけられない場合が多いでしょう。
ですので・・・
その中でも一番実行するのが簡単で、お金がかからない方法をお伝えします。
（ただ、補足をしておくと方向性が合っていればお金をかけるというアプローチを取るのが一番早いです）
１、見込み客に会う
まずは、何をともかく見込み客と接触しましょう。
あなたがこれから売りたいサービスがあって、それをこれから買いたい人をお客さんにしたいのなら、その人たちが集まる場所。
法人のお客さんを見つけたいなら、経営者が集まる場所に行きましょう。
例えば、その人たち向けのセミナーやイベントに行けば、目的の人と接触をすることができます。
そんなに難しく考える必要はありません。
シンプルに考えましょう。
２、何かしらの形で繋がる
目的の人と接触をすることができたら、次にその人と何らかの手段で繋がることを考えます。
フェイスブックで友達になったり、メルマガを読んでもらったり、レポートやニュースレターの送付許可をもらったりですね。
その人に対して、自分の理念を伝え、役立つ情報を提供できる旨を伝えれば興味を持ってもらうことは難しくないはずです。
３、情報発信をする
何かしらの形で繋がる手段を得たら、あとは継続的な情報発信を通して信頼関係を築いていきましょう。
本当に役立つ情報を提供すれば、
『この人のサービスに興味がある』
という状態に持っていくことはそんなに難しくないはずです。
・・・
以上、この３ステップを踏めばサービスの提供を開始する前に
『あなたのサービスを心待ちにしている人』
を作ることができます。
これから住宅購入の分野で活躍をしたいと考えている時に、
『家を買いたいと思っていて、あなたのことを信頼している人』
が10人でも入れば、これほど心強いことはないですよね。
これは、他のどの分野でも同じです。
もっと言うと、どの業界でも同じですね。
もしあなたが・・・
『開業をしたいけど、何からすればいいのかわからない』
という状態ならば、今回お伝えしたことをぜひ実践してみて下さい。
それが、最も有効な準備になります。
2015-12-28